La loi Girardin industriel peut sembler technique, voire complexe, pour un client non initié. Pourtant, elle reste l’un des dispositifs de défiscalisation les plus efficaces. En tant que conseiller en gestion de patrimoine (CGP), savoir la présenter clairement est un vrai atout. Comment la vulgariser ? Quels arguments utiliser ? Voici un guide simple et pratique pour convaincre vos clients.
💡 Commencez par poser le contexte avec vos clients
L’objectif de la loi Girardin
Avant de parler chiffres et mécanismes, il faut rappeler l’objectif principal.
👉 La loi Girardin permet aux contribuables français de réduire significativement leur impôt sur le revenu en finançant l’achat de matériel industriel neuf dans les DOM-TOM.
Expliquez que ce dispositif existe pour soutenir l’économie ultramarine (Guadeloupe, Martinique, Guyane, Réunion, etc.). L’État accorde en contrepartie une réduction d’impôt immédiate et importante.
💰 Mettez en avant l’avantage fiscal
Le premier argument qui frappe vos clients : l’avantage fiscal direct
Avec le Girardin industriel, on ne parle pas de réduire son impôt dans 5 ou 10 ans. Non ! La réduction est « one shot » : elle s’applique dès l’année suivant l’investissement.
Par exemple, un client qui investit 20 000 € peut obtenir une réduction d’impôt allant jusqu’à 25 000 € (soit jusqu’à 23,46% avec Industrial Invest)
✅ Le discours à tenir : « Vous avancez une somme, et vous récupérez un gain fiscal plus élevé que votre mise initiale. »
C’est simple, concret et immédiat. Parfait pour les clients pressés de réduire leur fiscalité. ⚡
⏳ Soulignez le côté ponctuel
Le Girardin ne s’inscrit pas dans une logique longue
Contrairement à d’autres dispositifs comme le Pinel ou le PER, le Girardin ne s’inscrit pas dans une logique longue.
Il s’agit d’une opération unique, sans engagement sur plusieurs années. Vos clients apprécient cette simplicité, surtout s’ils veulent agir rapidement.
👉 À dire : « Vous n’êtes pas engagé sur la durée. C’est une opportunité ponctuelle et non un placement à long terme. »
🚨 Expliquez clairement les risques
CGP, expliquez les risques à vos client
Pour être transparent, il faut aussi évoquer les risques. Le capital n’est pas garanti.
Cependant, rassurez vos clients en précisant que le risque est très limité si le projet est bien structuré et géré par un opérateur sérieux.
Il est aussi important d’indiquer que la réduction d’impôt est soumise au respect strict des conditions fiscales et que le dispositif entre dans le plafond global des niches fiscales (18 000 €, pondéré à 44%, soit un plafond de déduction fiscale de 40.909 €).
🌴 Mettez en avant l’impact social
Le Girardin industriel n’est pas qu’un outil fiscal. Il participe activement au développement économique des DOM-TOM.
Pour certains clients, cet argument éthique et solidaire est un vrai déclencheur.
👉 À dire : « En plus d’optimiser votre fiscalité, vous participez à la création d’emplois locaux et au dynamisme économique des territoires ultramarins. »
👨💼 Utilisez des exemples concrets
Pour illustrer, rien de mieux qu’un exemple chiffré.
Exemple :
« Vous payez 30.000 € d’impôt. Vous investissez 22.000 € via un montage Girardin industriel. Grâce à cet investissement Girardin, votre impôt sera réduit à 27.161 € (avec un taux maximum de 23,46% délivré par Industrial Invest). Votre gain net après calcul est de 5.161 €. »
✅ Simple, visuel et percutant. Les clients comprennent immédiatement la mécanique et le bénéfice.
🎯 Adaptez le discours à chaque profil
Certains clients veulent uniquement parler chiffres. D’autres s’intéressent à l’impact social ou à la rapidité du gain fiscal.
Il est essentiel d’adapter votre argumentaire en fonction des motivations personnelles.
👉 Un client pressé ? Mettez en avant le côté « one shot ».
👉 Un client sensible à la RSE ? Insistez sur l’impact en Outre-mer.
👉 Un client exigeant ? Parlez du cadre légal strict et de la transparence.
💬 FAQ — Questions fréquentes
👉 La réduction d’impôt est-elle immédiate ?
Elle est acquise pour l’année de souscription et appliquée sur l’impôt de l’année suivante, dès le mois de septembre).
👉 Y a-t-il un rendement financier ?
Non. L’objectif est exclusivement fiscal. Il n’y a pas de revenus locatifs ou d’intérêts.
👉 Le capital est-il récupérable ?
Non. L’investissement n’est pas remboursé. Il sert à obtenir une réduction d’impôt supérieure à la mise initiale.
👉 Qui gère le montage ?
Des opérateurs spécialisés, comme Industrial Invest, structurent et gèrent les dossiers pour sécuriser l’investissement et respecter la réglementation.
Industrial Invest offre un très haut degré de sécurité fiscale dans ses investissements en défiscalisation Outre-mer, du fait de son expérience opérationnelle locale depuis plus de 35 ans, et de la force de ses processus et de ses contrôles internes en matière fiscal, juridique et comptable.
✅ En résumé, comment les CGP peuvent expliquer simplement le Girardin
🔹 Le Girardin industriel est un outil puissant pour réduire fortement son impôt
🔹 Il s’adresse aux contribuables avec une forte pression fiscale
🔹 Son fonctionnement est simple à expliquer : un versement unique contre un gain fiscal immédiat (dès septembre de l’année fiscale suivant la souscription)
🔹 Il faut mentionner les risques et souligner l’impact social positif
